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網絡文案的創作

日期:2018/09/15     閱讀:     來源:未知

  文案能力,是營銷人所應當具備的基本能力。但現如今絕大部分的營銷人的文案水平真心讓人堪憂。

  文案是品牌用來和用戶打交道的,所有用戶看到的文字,都應該向用戶表達“理解”和“善意”。當然,在這之前,首先要做到不給用戶制造困惑。

  懂用戶,不表示要說溫柔的話,有時候,你需要把話說明白。把話說明白,可以通過把“重點前置”的手法來實現。對任何產品而言,消費者都是在大腦中初次使用它們的。在文案中,呈現鮮活的畫面感,會讓人在閱讀過程中直接獲得關于產品的觀感和聯想。這就是社會心理學家說的“鮮活性反應”。

  “鮮活性反應”是一種認知偏差,也是人類非理性決策的重要原因。由于認知資源有限,時間有限,人們在決策前不會像計算機一樣分析所有信息,而是會根據信息在大腦中的易得性和鮮活性來做判斷,越鮮活的信息會獲得越多的注意力。比如一款耳機,可以這么寫:“住在音樂里”。畫面感立刻出來了。判斷文案是否具備“

  鮮活畫面感”的一個標準是:是否產生聯想,是否能夠讓消費者在購買之前事先在腦海中進行與產品相關的“演示”。都說一圖勝千言,但是當文案用接近畫面的文案來呈現,豈不加強用戶的感知?

  故事則是最具“畫面感”的文案,但是,還有一種更簡單的打造“畫面感”的方法,那就是營造“對話感”,多口語化表達,盡量用生活化的詞匯。

  在文案中寫出實例,也是打造畫面感的方法。

  首先,寫出具體的信息。

  其次,找到與消費者個人體驗緊密聯系的實例來寫。

  第三,寫出想象中的未來“實例”。把產品放到使用場景里

  有時候,與其描述使用產品的好處,不如直接告訴消費者,你在什么情況下會用到產品。

  萊蕪網絡公司認為洞察的關鍵在于分析,在于你有充裕的心理學、社會學等知識,在于你做過了廣泛而詳盡的市場調研。如果這一切的工作都沒有做,那你根本寫不出什么好的文案。

  在有了深刻洞察的基礎上,你若想寫出更好的文案,此時你才應該去學習研究如何遣詞造句。而這就是涉及到了文學、寫作的層面了,沒有什么技巧,只能多讀書、多寫作。

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